InstaForex: toàn cầu hóa hay địa phương hóa?

Vào năm 2008, công ty môi giới trực tuyến InstaForex hoạt động trên thị trường Forex và CFD đã có một quyết định quan trọng về việc quốc tế hóa. Sau khi nắm giữ một lượng khách hàng lớn trên thị trường nội địa (Nga), công ty đã thực hiện việc phân tích chiến lược. Thu nhập từ nguồn khách hàng này đã tạo điều kiện để công ty thực hiện việc quốc tế hóa tới các thị trường mới nổi: Malaysia, Indonesia, Ấn Độ, Hy Lạp, Syria, Iran, Nigieria và một số nước khác. Tuy nhiên, theo đuổi chiến lược này, công ty phải đối mặt với những thách thức: Liệu rằng cung cấp một sản phẩm đáp ứng tất cả nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng có thực sự đủ? hay cần tìm ra giải pháp riêng biệt cho từng thị trường? Giải pháp đầu tiên sẽ cho kết quả là phạm vi và tỉ lệ được mở rộng hơn, và dĩ nhiên lợi nhuận cũng sẽ lớn hơn; trong khi giải pháp thứ hai lại giúp công ty có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế.

Những khả năng về cải tiến kỹ thuật được sử dụng để giải quyết vấn đề này. Việc hoàn thành chiến lược đầu tiên được thực hiện trong quá trình quốc tế hóa tới các nước Hồi giáo như Malaysia, Indonesia, Iran và một số nước khác. Do đó, cần phải mở các tài khoản đạo Hồi. Theo qui tắc của Hồi giáo, bất kì hoạt động giao dịch kinh doanh nào mà một trong các bên thu được lợi nhuận từ chi phí bỏ ra của bên còn lại đều bị cấm. Các tài khoản Hồi giáo hay tài khoản không phí qua đêm hỗ trợ việc giao dịch với các cặp tiền tệ bất kì; và nếu một lệnh được chuyển qua đêm thì người chơi sẽ không nhận được gì và tài khoản của anh/cô ta cũng sẽ không bị trừ bất kì khoản tiền nào dù khối lượng vào lệnh có lớn đến đâu. Các tài khoản Hồi giáo được thiết kế đặc biệt dành cho những người Hồi giáo bởi vì việc trả phí qua đêm và lãi suất là trái với luật tôn giáo của họ. Mặt khác, thị trường nội địa cũng không đòi hỏi sự thay đổi quá mạnh mẽ. InstaForex đã tìm ra một giải pháp rất đơn giản – để cho khách hàng tự do lựa chọn để mỗi và mọi khách hàng đều có thể lựa chọn giữa tài khoản chuẩn và tài khoản Hồi giáo. Thật ngạc nhiên là hầu hết các công ty môi giới Forex đều khá cứng nhắc – họ tạo ra một hệ thống những công cụ cố định khiến những công ty này không thực sự thực hiện được việc toàn cầu hóa và đáp ứng được nhu cầu của từng cá nhân. Việc giới thiệu tài khoản Hồi giáo đã tạo nên một phong cách riêng cho InstaForex: liên tục mở rộng hệ lựa chọn. Những khách hàng của InstaForex hoàn toàn có cơ sở khi nói rằng họ tự xây dựng cho mình những điều kiện giao dịch thành công chứ không phải là nhà môi giới, bởi vì lợi nhuận của khách hàng chính là mối ưu tiên hàng đầu của InstaForex. Do vậy, khách hàng có thể lựa chọn đòn bẩy từ 1:1 đến 1:1000 (con số lớn nhất trên thị trường), khách hàng cũng có thể sử dụng bất kì phương pháp nạp và rút tiền nào từ chuyển tiền điện tử đến thẻ (một quyền chọn rất hiếm và thuận lợi trên thị trường). Phạm vi lựa chọn lớn các loại tiền tệ có thể đáp ứng yêu cầu của hầu hết các trader khó tính, và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là các bài phân tích được trình bày dưới nhiều dạng khác nhau từ các bài báo cho đến các bản tin trên kênh TV InstaForex.

Hiện nay, InstaForex không còn được nhìn nhận như là một công ty quốc gia nữa. InstaForex là một người chơi lớn trên thị trường và luôn nỗ lực để trở thành người chơi địa phương trên các thị trường khác nhau bằng cách cung cấp giải pháp cho các quốc gia khác nhau và thậm chí là các cá nhân khác nhau. Kết quả là công ty đã xây dựng được một nền tảng khách hàng khoảng 250 ngàn trader. Trong đó, 50% là những khách hàng trung thành của đạo Hồi. Điều này khiến chúng tôi nhớ đến việc giới thiệu tài khoản đạo Hồi như là bước đầu tiên của sự khác biệt hóa. Nếu bạn muốn giao dịch trực tuyến theo cách riêng của bạn thì InstaForex là một sự lựa chọn tối ưu!

Tài Chính Hồi Giáo Toàn Cầu, Tháng Một năm 2011
Quay lại