ตัวกลางในการซื้อขายหลายแห่งมีความกระตือรือร้นที่จะให้สัมภาษณ์ แต่หลังจากที่พวกเขาต้องตอบคำถามที่แฝงไปด้วยเล่ห์เหลี่ยมเพียง 2-3 คำถาม ตัวแทนของบริษัทตัวกลางเหล่านั้นก็เริ่มที่จะรู้สึกขุ่นเคืองและต้องการที่จะยุติการให้สัมภาษณ์ โดยสาเหตุที่เป็นเช่นนี้อาจเป็นเพราะมีเพียงเส้นบางๆที่กั้นระหว่างคำว่าการโฆษณาธรรมดาและการโฆษณาในทางลบซึ่งจะเกิดเมื่อคุณถามคำถามที่น่าสนใจในแง่ของนักลงทุน แต่ไม่ใช่กับตัวกลางในการซื้อขาย ฉันอยากจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคนๆหนึ่งซึ่งยืนหยัดอยู่บน “ความกดดัน” นี้อย่างมั่นคงและสุจริต
นิตยสาร Stock Leader ลงความเห็นว่าบริษัทโบรกเกอร์ InstaForex เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีพลังในการพัฒนาตัวเองมากที่สุดบริษัทหนึ่ง ไม่ใช่เพียงแค่ในสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้น แต่กลับพัฒนาไปทั่วโลก ในวันนี้เราจะมาค้นหากันว่าอะไรคือกุญแจแห่งความสำเร็จของบริษัทโบรกเกอร์ระหว่างประเทศแห่งนี้กับตัวแทนของบริษัท InstaForex คุณ Dmitriy Savchenko
โบรกเกอร์ Forex เปรียบเหมือนเป็นบ่อนคาสิโน, และ MT4 ก็เปรียบเหมือนเกมส์พนันรูเลทท์หรือเปล่า?
J: ปริมาณของตัวกลางในการซื้อขายเพิ่มขึ้นหลายสิบแห่งและมีแนวโน้มว่าจะเติบโตขึ้นอย่างตอเนื่อง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักลงทุนจะคิดว่าตัวกลางในการซื้อขายคือกลุ่มนักธุรกิจที่ซื้อเทอร์มินัลในการซื้อขาย MT4 ("การพนันรูเลทท์แบบไม่่สูญเสีย") และเรี่ยไรเงินจากนักลงทุนโดยมีจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือการโกยเงินมาเพื่อแบ่งปันผลประโยชน์ เพียงแค่เก็บเงินและแบ่งปันเท่านั้น (97% ของนักลงทุนสูญเสียเงินด้วยตัวเอง, 3% ของนักลงทุนสูญเสียเงินเนื่องจากการช่วยเหลือของตัวกลางในการซื้อขาย ซึ่งหากพวกเขาได้กำไรในส่วนดังกล่าวแล้ว นักลงทุนจะไม่สามารถเรียกร้องเงินส่วนนั้นคืนได้ ในตอนนี้มีผู้ฟังที่อยู่ในสถาบันกว่า 5 คนที่ตัวกลางในการซื้อขายหรือบริษัทโบรกเกอร์ปฏิเสธที่จะจ่ายเงินคืน มุมมองที่นักลงทุนมีต่อตัวกลางในการซื้อขายและโบรกเกอร์ของ Forex นี้ถูกต้องหรือไม่?
InstaForex: ถูกต้องบางส่วน โบรกเกอร์ Forex คือภาพสะท้อนของชีวิตเราที่มีหลากหลายรูปแบบ คุณสามารถพบเจอโบรกเกอร์หลากหลายประเภท แต่สิ่งที่สำคัญคือคุณต้องแยกความแตกต่างระหว่างโบรกเกอร์แต่ละที่ให้ได้ ในความเป็นจริงแล้วมีบริษัทตัวกลางในการซื้อขายและบริษัทโบรกเกอร์ในสหพันธรัฐรัสเซียและต่างประเทศจำนวนไม่น้อยที่เป็นอย่างที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น นักลงทุนในตลาด Forex ทุกคนต้องใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างมาก ซึ่งการใส่ใจในรายละเอียดนี้เองที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถแบ่งแยกได้ว่าโบรกเกอร์ไหนที่มีความน่าเชื่อถือหรือเป็นเพียงแหล่งการพนัน
J: แล้วนักลงทุนจะแยกได้อย่างไรว่าโบรกเกอร์ไหนน่าเชื่อถือหรือเป็นเพียง”แหล่งการพนัน”?
InstaForex: หลักเกณฑ์ทุกประเภทที่คุณพบเห็นตามอินเตอร์เนท (ผู้ให้บริการแบบเสียเงิน, บทวิเคราะห์, และอื่นๆ) กลายเป็นสิ่งล่าสมัย ทุกคนต่างก็มีเว็ปไซต์ และเกือบทุกคนก็มีการให้บริการบทวิเคราะห์ต่างๆเช่นกัน การหาคำตอบสำหรับคำถามนี้มีอยู่สองทางคือการหาว่าใคร เมื่อไหร่ และทำไมถึงก่อตั้งบริษัทตัวกลางในการซื้อขายนี้ และบริษัทเน้นการลงทุนประเภทใด การโฆษณาโปรโมตให้กับ “กลุ่มนักลงทุนผู้มีประสบการณ์” ที่ล้มเลิกการซื้อขายโดยไม่มีสาเหตุที่แน่ชัดและตัดสินใจที่จะเข้าร่วมกับบริษัทโบรกเกอร์หรือบริษัทตัวกลางในการซื้อขายหน้าใหม่ซึ่งมีเงื่อนไขในการซื้อขายในรูปแบบพิเศษอาจจะเป็นเรื่องที่ดูเรียบง่ายและไม่จริงจัง แต่อย่างไรก็ตามก็ยังมีอีกหลายสิ่งเหลือเกินที่นักลงทุนเหล่านั้นไม่รู้
J: เรามาลองพิจารณาจากตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมบ้างดีกว่า สมมติว่าฉันเป็นนักลงทุนที่เปิดบัญชีกับบริษัทของคุณด้วยเงินจำนวน 1000 USD หากฉันทำกำไรได้ จะเกิดอะไรขึ้นกับเงินจำนวนนี้ของฉันบ้าง?
InstaForex: เงินก็จะอยู่ในบัญชีของคุณเช่นเดิม แต่อย่างไรก็ตามผลกำไรที่ได้อาจปรับขึ้นหรือลงขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพในการซื้อขายของคุณเอง InstaForex เป็นบริษัทโบรกเกอร์ระหว่างประเทศขนาดใหญ่ของตลาด Forex ที่นักลงทุนให้การยอมรับ เราได้กำไรจากค่า spread เท่านั้น จุดประสงค์ที่เราก้าวเข้ามาสู่ตลาดนี้ไม่ใช่เพื่อดำรงอยู่ในตลาดแค่เพียง 1 เดือนหรือ 1 ปีเท่านั้น แต่เราหวังที่จะยืนหยัดอยู่ในตลาดให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นจึงไม่เหมาะสมที่เราจะปรับใช้แผนการที่คลุมเครือหรือ “เล่นหยอกล้อ” กับการจัดการสินเชื่อ ทางบริษัทของเราได้สร้างฐานลูกค้าที่แข็งแรงแล้ว ดังนั้นจึงถือว่าเราได้พัฒนาระบบของทางบริษัทจนมีความโปร่งใส่อย่างที่สุดทั้งในด้านรายได้และค่า spread จึงขอความกรุณากับลูกค้าทั้งในปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตของบริษัทอีกครั้งหนึ่ง ให้ท่านแบ่งแยกให้ดีว่าบริษัทไหนที่มีความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริงและบริษัทไหนตั้งขึ้นเพื่อหลอกลวง
J: ใครเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทโบรกเกอร์ InstaForex และก่อตั้งขึ้นเพื่อเหตุผลอะไร? ฉันจับตาดูบริษัทคุณมานานแล้ว ในตอนแรกก็เห็นว่าทางบริษัทได้มอบของรางวัลชั้นยอดให้กับผู้ชนะการแข่งขันในบัญชีตัวอย่าง ต่อมาก็มีการจัดแคมเปญอย่างโดดเด่น Hummer H3 to a Jammy Fellow ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ถูกจ่ายภายใต้เงื่อนไขของการเกิดวิกฤติเศรษฐกิจโลกจริงหรือ?
InstaForex: นั่นเป็นแก่นของบริษัทเราและเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้เราแตกต่างจากบริษัทโบรกเกอร์อื่นๆ บริษัทของเราทำงานเพื่ออนาคต กลุ่มบริษัท InstaFintech เป็นกลุ่มบริษัทของการลงทุนทั่วโลกซึ่งพวกเราเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าการลงทุนเก็งกำไรค่าเงินนั้นเป็นโปรเจ็คต์การลงทุนระยะยาว ทำไมเราถึงก้าวเข้ามาในตลาดการให้บริการโดยโบรกเกอร์และทำหน้าที่ตรงนั้นล่ะ? เราทำเช่นนี้เพราะเรารู้ดีว่าใคร และทำไมจึงก่อตั้งบริษัทโบรกเกอร์ขึั้นมา รวมถึงเรายังรู้อีกด้วยว่าบริษัทดังกล่าวให้บริการประภทใดบ้าง มันอาจจะดูไม่ใช่ธุรกิจที่สวยหรู แต่อย่างไรก็ตามวิธีการบริหารของเราก็มีความเป็นเอกลักษณ์ เราเป็นบริษัทแรกที่เริ่มทำการลงทุนในตัวของนักลงทุนซึ่งพวกเขาเหล่านั้นเองก็ล้วนต้องการการสนับสนุนทั้งสิ้น ซึ่งในกรณีนี้บริษัทตัวกลางในการลงทุนส่วนใหญ่ (ซึ่งแตกต่างจากนักลงทุน) ไม่ได้ให้ความสนใจกับมันเท่าที่ควร
J: เราได้เล็งเห็นถึงความสัมพันธ์ระหว่าง InstaForex และสถาบัน Masterforex-V Academy ในขณะที่บางบริษัทถึงกับห้ามไม่ให้มีการพูดถึง MF แต่ทำไมบริษัทของคุณกลับสนับสนุนในการส่งนักลงทุนไปศึกษาที่สถาบันดังกล่าว
InstaForex: เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างสถาบันของคุณเป็นตัวประเมินค่าเกณฑ์ของบริษัทโบรกเกอร์ในตลาด Forex— ซึ่งก็คือการเปิดเผยว่าโบรกเกอร์ไหนที่ต้องการนักลงทุนที่มีประสบการณ์และโบรกเกอร์ไหนไม่ต้องการ เราไม่ได้แนะนำให้นักลงทุนที่มีพรสวรรค์รู้จักแค่สถาบัน Masterforex-V เท่านั้น: แต่ในอนาคตอันใกล้นี้เราจะก้าวเข้าสู่ขั้นต่อไปโดยการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ในการลงทุนและความสนใจของนักลงทุน โดยทางบริษัทของเราได้มีการต่อรองกับ MF เกี่ยวกับการจัดการแข่งขันภายในองค์กรขนาดใหญ่โดยให้สมาชิกของสถาบันมาแข่งขันกันเป็นเวลา 1-2เดือน โดยมีรางวัลก้อนใหญ่ให้พวกเขา
ตัวอย่างก็คือผู้ที่ชนะเลิศรางวัลที่ 1 ในการแข่งขันในบัญชีตัวอย่างจะได้รับ 3000 USD เป็นเงินสดและ 30,000 USD เป็นเงินฝากตั้งต้นในบัญชีที่มีการบริหารจัดการสินเชื่อ และไม่มีขีดจำกัดในด้านปริมาณการซื้อขาย ในกรณีที่คุณสามารถทำกำไรจากการซื้อขายได้ โดยจะไม่มีปัญหาในการลงทุนใดๆมารบกวนถึงแม้ว่าจะเกิดวิกฤติเศรษฐกิจโลก แต่อย่างไรก็ตามนักลงทุนอาจพบเจอกับปัญหาในส่วนอื่น ทางบริษัทของเราได้มีการวางแผนในการจัดการแข่งขันประเภทต่างๆ ตามปกติ (พร้อมทั้งมีการเช็กค่า stop-out และเกณฑ์อื่นๆโดยหน่วยงานในด้านการลงทุนของบริษัท)
J: โปรดอธิบายขั้นตอนหลักในการพัฒนาบริษัทของคุณให้เราฟังหน่อย คุณได้มีการพัฒนาในส่วนไหนไปบ้างแล้ว และส่วนที่กำลังจะพัฒนาต่อไปละ?
InstaForex: ในขั้นแรกคือการทำให้บริษัทมีความน่าเชื่อถือ — โดยการสร้างเครือข่ายสาขาของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกซึ่งจะให้บริการตั้งแต่ micro-account ไปจนถึงนักลงทุนที่มีเงินฝากจำนวนสูงที่สุดซึ่งเราได้ทำสำเร็จเรียบร้อยแล้วในขั้นตอนนี้ เราได้เปิดออฟฟิศของบริษัทใน 30 ประเทศทั่วโลกและกำลังเปิดเพิ่มขึ้นอีกเรื่อยๆ นอกจากนี้องค์ประกอบสำคัญที่มีส่วนในการเติบโตของบริษัทก็คือการให้บริการบัญชีแบบ micro-real accounts services 1 lot ของ InstaForex อาจถูกแยกออกเป็น 10000 หน่วยในบัญชีซึ่งเนื่องด้วยเหตุนี้จึงทำให้ลูกค้าของเราสามารถเปิดบัญชีได้หลายบัญชี อีกทั้งนักลงทุนยังสามารถทำการซื้อขายได้อย่างง่ายดายโดยปรับใช้ปริมาณในการซื้อขายที่แตกต่างกันไป โดยเริ่มตั้งแต่ 0.01 lot ซึ่งนี่ถือเป็นข้อได้เปรียบและเป็นสาเหตุว่าทำไมบัญชีแบบ micro-account ถึงได้รับความนิยมในหมู่นักลงทุน บริษัทของเราได้เปิดใช้ micro-accounts มาเป็นเวลานาน และเราสามารถพูดได้อย่างเต็มปากว่าระบบบัญชีแบบ micro-real accounts ของเรานั้นมีประสิทธิภาพและเป็นหนึ่งในเหตุผลหลักๆที่ทำให้เรากลายมาเป็นผู้นำของโลกในด้านนี้
ขั้นตอนที่ 2 ของบริษัท InstaForex คือทางเราได้ทำงานร่วมกับนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากนักลงทุนบางคนอาจจำเป็นต้องมีผู้ที่มีประสบการณ์ในการช่วยสนับสนุน เลือกและทำงานร่วมกับเขาในการที่จะเซ็นสัญญาที่มีเงื่อนไขที่เคร่งครัดและช่วยควบคุมเรื่องเงิน ทางเราไม่จำเป็นที่จะต้องชักชวนให้นักลงทุนเพิ่มเงินลงทุนโดยปราศจากเหตุผลหมือนที่รัฐบาลทำ แต่เราเลือกที่จะสาธิตวิธีการลงทุนที่ดีโดยใช้นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จในตลาดแล้วมาเป็นผู้สาธิต โดยบริษัทรับประกันคุณภาพของการให้บริการ อีกทั้งนักลงทุนยังสามารถที่จะเลือกผู้จัดการที่น่าเชื่อถือส่วนตัวได้จากในระบบ PAMM accounts.
ขั้นตอนที่สามของบริษัท InstaForex อาจฟังยังดูยิ่งน่าประหลาดใจสำหรับคุณ วิธีเดียวที่จะดันตัวเองให้กลายมาเป็นผู้นำในด้านการให้บริการโบรกเกอร์และรักษาตำแหน่งนั้นไว้ได้ก็คือการเสนอบริการต่างๆให้ลูกค้าซึ่งไม่เคยมีใครเสนอหรือแม้แต่อยากที่จะเสนอให้ลูกค้ามาก่อน
J:ขอบคุณ ฉันรู้สึกเป็นเกียรติที่ได้พูดคุยกับตัวแทนของบริษัทโบรกเกอร์รุ่นใหม่ที่พยายามจะผสมผสานความสนใจของนักลงทุนและผู้ที่ทำการซื้อขายเข้าด้วยกัน กล่าวโดยสรุปก็คือบริษัท InstaForex ได้เป็นผู้นำการลงทุนในบัญชีประเภท micro-account ของโลกอย่างไม่ต้องสงสัย คุณมีอะไรอยากจะฝากบอกบรรดานักลงทุนมือใหม่บ้างไหม?
InstaForex: ขอบคุณ ผมอยากจะขอให้ทุกคน “หมั่นเรียนรู้และศึกษาต่อไปเรื่อยๆ” ผมมองว่าเงินทุนที่จะนำมาลงทุนนั้นมีอยู่มาก แต่เราขาดนักลงทุนผู้มีประสบการณ์ซึ่งจะสามารถนำเงินก้อนนั้นมาใช้สร้างผลกำไรที่มั่นคงเสียมากกว่า
นิตยสาร Stock Leader,ตุลาคม 2552
กลับ
